(Canhosunwahpearl.edu.vn) Với số vốn 5.000 USD, Blakely đã thi công thành công thương hiệu Spanx, được Forbes tôn vinh là nữ tỷ phú trẻ nhất địa cầu vào năm 2012.
Sara Blakely, nữ nhân viên phân phối máy fax đã trở thành tỷ phú có sản phẩm đặc thù – quần tất không chân. Từ số vốn 5.000 USD, cô đã thi công thành công thương hiệu nội y Spanx có doanh thu hàng năm lên tới 400 triệu USD.
Theo tạp chí Forbes, Blakely hiện đang có khối tài sản trị giá 1,1 tỷ USD, và được công nhận là nữ tỷ phú trẻ nhất trong danh sách 1.200 tỷ phú của địa cầu vào năm 2012.
Chân dung tỷ phú Sara Blakely
Ý tưởng kinh doanh quần tất không chân đến có Sara Blakely 1 nhữngh tình cờ. Khi đang là nhân viên phân phối máy fax ở doanh nghiệp Danka, cô thường nhận thấy bức bối, khó chịu khi phải mặc những chiếc quần tất ôm sát trong thời tiết nóng nực ở Florida. Từ đấy, cô nảy ra ý định kinh doanh nội y định dáng, có chiều dài đến ngang đùi để tôn lên đường cong gợi cảm của cơ thể người phụ nữ nhưng vẫn chắc chắn sự thoáng mát, dễ chịu.
Sau nhiều đêm suy nghĩ, Sara đã chọn lọc đặt tên doanh nghiệp là ‘Spanks’ (tạm dịch: phát vào mông). Để cái tên phát triển thành đặc thù hơn, cô thay chữ ‘ks’ ở cuối bằng chữ ‘x’. Cô muốn khi mọi người nhắc đến doanh nghiệp mình, họ sẽ bật cười vì cái tên hài hước, vui nhộn của nó. Từ đấy, thương hiệu nội y của Blakely sẽ tiện dụng gây ấn tượng có người tiêu dùng hơn.
Những ngày Thứ nhất thành lập doanh nghiệp quả thật vô cùng gặp khó. Cô vẫn tiếp tục làm việc ở Danka từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều. Buổi tối và ngày cuối tuần, Blakely tập trung nghiên cứu nhữngh kiến trúc tất chân và những mẫu sản phẩm cô có thể sản xuất.
Blakely tích cực quảng cáo những sản phẩm của Spanx đến có công chúng
Blakely đã phải đi hàng trăm cây số để tìm những nhà máy dệt kim. Do tiền vốn chỉ vỏn vẹn 5.000 USD, nên cô phải làm toàn bộ mọi việc, từ đối ngoại, sản xuất đến tiếp thị…, hoàn toàn không có sự hỗ trợ từ mọi người.
Sau nhiều nỗ lực, Blakely ký được hợp đồng Thứ nhất có Neiman Marcus, chuỗi cửa hàng phân phối lẻ thời trang cấp cao lớn nhất nước Mỹ. Cô rất lo lắng sản phẩm của mình sẽ bị loại bỏ vì lượng tiêu thụ quá thấp. Chính vì vậy, những tháng Thứ nhất, Blakely đã vận động toàn bộ người quen, nhờ họ mua hàng và hoàn tiền lại cho họ ngay sau đấy.
Bên cạnh đấy, cô cũng đảm nhận vai trò giải đáp những nhân viên ở cửa hàng sử dụng đồ lót của Spanx đúng nhữngh. Blakely cũng không ngừng nghỉ đứng ở quầy nghỉ chân của Neiman Marcus có hai bức poster to để quảng cáo cho sản phẩm của mình. Một tấm ảnh là vòng 3 của cô trước và sau khi mặc quần lót Spanx. Một tấm mô tả chi tiết sản phẩm Spanx Powen, đi kèm giá tiền cụ thể, 30 USD.
Nắm được hiệu quả của quảng cáo truyền miệng, Blakely tìm nhữngh gửi tặng những giỏ sản phẩm của mình cho người nổi tiếng để tạo hiệu ứng tiếp thị rộng rãi hơn. Vận may đến có cô khi Andre Walker – stylist của Oprah Winfrey (nữ hoàng truyền thông, nữ tỷ phú người Mỹ gốc Phi duy nhất duy nhất có mặt trong danh sách tỷ phú của Forbes) nhận được sản phẩm và vô cùng ưng ý. Tháng 10/2000, Blakely vỡ òa trong sung sướng khi nữ hoàng truyền hình tuyên bố rằng Spanx là thương hiệu yêu thích nhất của bà.
Nhờ chiến lược quảng cáo thông minh, doanh thu của Spanx tăng chóng mặt trong thời gian ngắn
Lời ngợi khen của Oprah đã khiến cùng đồng mạng đổ xô đi tìm những sản phẩm của Spanx. Thậm chí, những minh tinh của Hollywood như Gwyneth Paltrow, Brooke Shields, Julia Roberts và Kate Winslet đều sử dụng và dành cho thương hiệu này những lời có cánh.
Nhận thấy tiềm năng phát triển của Spanx, Blakely mạnh dạn nộp đơn xin nghỉ việc ở Danka, tập trung điều hành công việc kinh doanh. Năm 2001, cô ký hợp đồng có kênh phân phối hàng truyền hình QVC, lập kỷ lục về doanh số khi 8.000 chiếc quần tất không chân được đặt mua chỉ trong 6 phút Thứ nhất chương trình phát sóng.
Cũng từ đấy, doanh số phân phối hàng của doanh nghiệp tăng vọt, thu về hơn 4 triệu USD lợi nhuận trong năm. Thậm chí, 1 năm sau, Spanx đã thu về lợi nhuận gấp 2,5 lần, tức 10 triệu USD, khiến Blakely trở thành doanh nhân nổi tiếng, được giới truyền thông săn đấyn.
Tính đến thời điểm giai đoạn này, Spanx đã cho ra đời hơn 200 sản phẩm đồ lót cho cả nam và nữ giới. Thương hiệu này đang được phân phối tới hơn 11.500 cửa hàng lớn nhỏ ở 50 quốc gia trên toàn địa cầu.
Tìm hiểu thêm tài liệu dự án canhosunwahpearl.edu.vn
Bạn có thể click vào đấy để so sánh toàn bộ giá của những căn hộ bình thạnh
Bài viết liên quan
